{"id":21570,"date":"2019-09-24T09:00:23","date_gmt":"2019-09-24T07:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.diedruckerei.de\/magazin\/?p=21570"},"modified":"2025-04-28T15:57:19","modified_gmt":"2025-04-28T13:57:19","slug":"kooperationsmarketing-chancen-fuer-kleine-unternehmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/kooperationsmarketing-chancen-fuer-kleine-unternehmen\/","title":{"rendered":"Kooperationsmarketing \u2013 Chancen f\u00fcr kleine Unternehmen"},"content":{"rendered":"<p>Eine geniale Gesch\u00e4ftsidee zu haben und sie zur Marktreife zu bringen, ist die eine Sache.\u00a0 Daf\u00fcr Kunden zu gewinnen, ist schon eine ganz andere. Und selbst, wer seine Firma erfolgreich platziert hat, kann sich noch lange nicht zur\u00fccklehnen. Digitalisierung, sprunghaftes Verbraucherverhalten und wachsende Preissensibilit\u00e4t zwingen zu h\u00f6chster <strong>Flexibilit\u00e4t<\/strong>, die kleinere Unternehmen in den wenigsten F\u00e4llen dauerhaft allein leisten k\u00f6nnen. Wer f\u00fcr die Zukunft gut aufgestellt sein will, sollte \u00fcber <strong>Kooperationsmarketing<\/strong> nachdenken.<\/p>\n<p><strong>Inhalt<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#zielgruppe\">Kooperationsmarketing: Zielgruppe im Fokus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ziele\">Ziele bei Markenkooperationen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#formen\">Formen des Kooperationsmarketings<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#kooperationspartner\">Passende Kooperationspartner finden<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#einflussfaktoren\">Einflussfaktoren beim Kooperationsmarketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pickenpack\">Drei Fragen an Nils Pickenpack<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#unternehmen\">Kooperationsmarketing f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#schritt\">Schritt f\u00fcr Schritt zur Kooperation<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"zielgruppe\"><\/a><\/p>\n<h2>Kooperationsmarketing: Zielgruppe im Fokus<\/h2>\n<p>Die <strong>Zielgruppe<\/strong> ist der Dreh- und Angelpunkt f\u00fcr eine k\u00fcnftige Marketingkooperation. Sie muss <strong>definiert<\/strong>, <strong>erreicht<\/strong>, <strong>\u00fcberzeugt<\/strong>\u00a0und immer wieder <strong>umworben<\/strong> werden.<\/p>\n<p>Wichtigste Voraussetzung ist es deshalb, die eigenen Kunden und ihre Bed\u00fcrfnisse zu kennen. Das ist nicht so selbstverst\u00e4ndlich wie es klingt. Oft fassen vor allem junge Unternehmen ihre Zielgruppe viel zu weit, sodass sie diese auch nicht passgenau ansprechen. Da ist eine intensive <strong>Zielgruppenanalyse<\/strong> hilfreich, zu der man eventuell einen Marketingexperten hinzuzieht.<\/p>\n<p>\u00dcber die Zielgruppe gelangt man zu den m\u00f6glichen <strong>Kooperationspartnern<\/strong>. Denn diese sollen Zugang zur gew\u00fcnschten Klientel oder zumindest einem Teil von ihr besitzen. Selbstredend darf der potenzielle Partner <strong>keine direkte Konkurrenz<\/strong> darstellen, sondern muss vielmehr etwas anbieten, das die eigene Leistung erg\u00e4nzt. Trifft dies zu, ist die angestrebte <strong>Triple-Win-Situation<\/strong> beziehungsweise Win-Win-Win-Situation erreicht. Alle drei Parteien profitieren: der Kunde sowie Kooperationspartner eins und zwei.<\/p>\n<figure id=\"attachment_17113\" aria-describedby=\"caption-attachment-17113\" style=\"width: 696px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17113 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_252391039-1024x683.jpg\" alt=\"Zielsetzung Employer Branding\" width=\"696\" height=\"464\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_252391039-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_252391039-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_252391039-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_252391039-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_252391039-1068x712.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_252391039-630x420.jpg 630w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/shutterstock_252391039.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-17113\" class=\"wp-caption-text\">Die Zielgruppe sollte f\u00fcr Ma\u00dfnahmen des Kooperationsmarketings so genau wie m\u00f6glich eingegrenzt werden<\/figcaption><\/figure>\n<p><a name=\"ziele\"><\/a><\/p>\n<h2>Ziele bei Markenkooperationen<\/h2>\n<p>Was will ich mit einer Kooperation erreichen? Das eigene Unternehmen mit Unterst\u00fctzung von au\u00dfen voranbringen und Synergieeffekte nutzen, ganz allgemein gesprochen. F\u00fcr die Praxis braucht es nat\u00fcrlich <strong>konkrete Ziele<\/strong>, die sich <strong>planen<\/strong>, <strong>umsetzen<\/strong> und deren Ergebnisse sich <strong>messen<\/strong> lassen, unter anderem:<\/p>\n<ul>\n<li>Bekanntheitsgrad steigern<\/li>\n<li>Image st\u00e4rken<\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Umsatz maximieren<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">neue Kunden gewinnen<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Reichweite erh\u00f6hen<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">neue Vertriebskan\u00e4le un<\/span>d Absatzm\u00e4rkte erschlie\u00dfen<\/li>\n<li>Kundenbindung verbessern<\/li>\n<li>Kosten sparen<\/li>\n<li>Angebot erweitern<\/li>\n<li>Know-how erg\u00e4nzen<\/li>\n<\/ul>\n<p>In den meisten F\u00e4llen soll und wird durch eine erfolgreiche Unternehmenskooperation nicht nur eines dieser Ziele erreicht, oft steht aber eines davon im Vordergrund. Welche Ziele am h\u00e4ufigsten als Ausl\u00f6ser f\u00fcr eine Kooperation fungieren, hat die Hamburger Agentur <a href=\"https:\/\/www.connectingbrands.de\/\">Connecting Brands<\/a> 2017 in einer Umfrage unter Entscheidern herausgearbeitet.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.connectingbrands.de\/alle-news\/ziel-von-markenkooperationen-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21619 size-full\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Ziele_Kooperation_2017.jpg\" alt=\"Balkendiagramm mit dem Titel \u201eWelche Ziele werden mit Markenkooperationen verfolgt?\u201c veranschaulicht Ziele wie Neukunden Gewinnung mit 85 % und Erschlie\u00dfung neuer Zielgruppen mit 77 %. Dieser Einblick in Kooperationsmarketing-Strategien unterstreicht die Schaffung von Mehrwerten mit 69 %, die auf der Verkn\u00fcpfung von Marken beruhen.\" width=\"960\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Ziele_Kooperation_2017.jpg 960w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Ziele_Kooperation_2017-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Ziele_Kooperation_2017-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Ziele_Kooperation_2017-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Ziele_Kooperation_2017-265x198.jpg 265w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Ziele_Kooperation_2017-696x522.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Ziele_Kooperation_2017-560x420.jpg 560w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Die Betonung liegt bei den meisten Befragten eindeutig auf einem Ausbau des Absatzmarktes. Die Punkte Wettbewerbsf\u00e4higkeit und Know-how werden in Zukunft voraussichtlich an Bedeutung gewinnen. Dies legt zumindest eine Studie des <a href=\"https:\/\/www.bitkom.org\/Presse\/Presseinformation\/Unternehmen-versuchen-Digitalisierung-gemeinsam-zu-meistern.html\">Digitalverbands Bitkom<\/a> nahe:<\/p>\n<h3 id=\"Digitalisierung\">Digitalisierung als Kooperationsprojekt<\/h3>\n<p>\u201eVier von f\u00fcnf Unternehmen kooperieren mit anderen Firmen, um die Digitalisierung voranzutreiben\u201c, lautet das Fazit der Bitkom-Studie. Die Motive dahinter:<\/p>\n<ul>\n<li>Wissenstransfer ins eigene Unternehmen (48 Prozent)<\/li>\n<li>Kostensenkung (45 Prozent)<\/li>\n<li>neue M\u00e4rkte (27 Prozent)<\/li>\n<li>neue Kundengruppen (21 Prozent)<\/li>\n<li>Entwickeln neuer Produkte oder Dienste (20 Prozent)<\/li>\n<li>Kr\u00e4fte im Wettbewerb b\u00fcndeln (18 Prozent)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Kooperationen bestehen zu einem gro\u00dfen Teil jedoch lediglich darin, dass bestimmte Aufgaben aus Kostengr\u00fcnden ausgegliedert werden. Bitkom-Hauptgesch\u00e4ftsf\u00fchrer Bernhard Rohleder mahnt f\u00fcr die Zukunft eine \u201eechte Zusammenarbeit\u201c an, damit die digitale Transformation in Deutschland gelingt. Wichtig seien dabei auch Kooperationen \u201ezwischen Global Playern, Mittelst\u00e4ndlern und Start-ups\u201c.<\/p>\n<p>Eine Form der Kooperation, die durch die Digitalisierung erst m\u00f6glich geworden ist, funktioniert allerdings jetzt schon gut: die gegenseitige Verlinkung, um ein besseres Ranking f\u00fcr den eigenen Internetauftritt zu erreichen.<br \/>\n<a name=\"formen\"><\/a><\/p>\n<h2>Formen des Kooperationsmarketings<\/h2>\n<figure id=\"attachment_21627\" aria-describedby=\"caption-attachment-21627\" style=\"width: 326px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-21627 \" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/helmet-lorenzo-moto-gp-34535-300x200.jpg\" alt=\"Ein Motorradrennfahrer in blau-wei\u00dfer Yamaha-Montur legt sich gekonnt in eine Kurve auf der Strecke. Sein bunter Helm ist mit Logos des Kooperationsmarketings verziert. Die Startnummer 48 prangt prominent auf dem Bike.\" width=\"326\" height=\"217\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/helmet-lorenzo-moto-gp-34535-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/helmet-lorenzo-moto-gp-34535-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/helmet-lorenzo-moto-gp-34535-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/helmet-lorenzo-moto-gp-34535-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/helmet-lorenzo-moto-gp-34535-1068x712.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/helmet-lorenzo-moto-gp-34535-630x420.jpg 630w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/helmet-lorenzo-moto-gp-34535.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 326px) 100vw, 326px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-21627\" class=\"wp-caption-text\">Sponsoring ist eine besonders auff\u00e4llige Marketingkooperation<\/figcaption><\/figure>\n<p>Kooperationsmarketing hat viele Gesichter. Da gibt es eher plakative Modelle wie <a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/co-branding-markenstrategie-fuer-die-zukunft\/\"><strong>Co-Branding<\/strong><\/a> und <strong>Sponsoring<\/strong>, die auch vielen Laien ins Auge springen.<\/p>\n<p>Daneben existieren auch subtilere Formen, die von der \u00d6ffentlichkeit kaum wahrgenommen werden. Die Grenzen zwischen den einzelnen Ma\u00dfnahmen lassen sich nicht immer klar ziehen. Es gibt viele Schnittmengen, die bei einem Kooperationsmarketing-Mix von Vorteil sein k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Affiliate Marketing<\/strong>: Die Affiliate-Partner bewerben auf ihren Internetseiten Produkte und Dienstleistungen eines E-Commerce-Anbieters. Kommt es durch die Verlinkung zu einem Gesch\u00e4ftsabschluss, flie\u00dft eine Provision. Gro\u00dfer Vorteil f\u00fcr Kleinunternehmer: kein finanzielles Risiko.<\/li>\n<li><strong>Barter Deal<\/strong>: Barter (so die Kurzform) bezeichnet ein Gegengesch\u00e4ft, bei dem kein Geld flie\u00dft, sondern Leistungen ausgetauscht werden.<\/li>\n<li><strong>Co-Advertising<\/strong>: Zwei oder noch mehr Marken schlie\u00dfen sich zu einer gemeinsamen Werbeaktion zusammen, bei der alle einzeln wahrgenommen werden.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/co-branding-markenstrategie-fuer-die-zukunft\/\"><strong>Co-Branding<\/strong><\/a>: Mindestens zwei Marken bilden ein neues Produkt, sind dabei aber noch als eigenst\u00e4ndige Marken erkennbar.<\/li>\n<li><strong>Co-Events<\/strong>: Die Partner organisieren und finanzieren eine Veranstaltung f\u00fcr die gemeinsame Zielgruppe.<\/li>\n<li><strong>Co-Marketing<\/strong>: Die Partner b\u00fcndeln ihre Marketingma\u00dfnahmen f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung, um die Kosten zu senken. Beim beworbenen Produkt kann es sich um eine Form des Co-Branding handeln.<\/li>\n<li><strong>Co-Promotions <\/strong>(Joint-Promotions): Mindestens zwei Marken arbeiten bei dieser besonderen Werbema\u00dfnahme zusammen. Dies k\u00f6nnen beispielsweise Infost\u00e4nde, Gewinnspiele oder die Verteilung von Warenproben sein.<\/li>\n<li><strong>Cross-Selling<\/strong> (Vertriebskooperation): Die Unternehmen nutzen die Vertriebskan\u00e4le des Kooperationspartners, um neue Zielgruppen zu erreichen.<\/li>\n<li><strong>C(S)R-Kooperation<\/strong>: Die Abk\u00fcrzung steht f\u00fcr Corporate Social Responsibility, wobei das S f\u00fcr Social tendenziell weggelassen wird. Die Unternehmen engagieren sich hierbei in verschiedenen Bereichen wie Kinderbetreuung und Umwelt, was wiederum durch unterschiedliche Kooperationsformen geschehen kann.<\/li>\n<li><strong>Ingredient Branding<\/strong>: Der Bestandteil eines Produkts wird als eigene Marke auf dem Produkt und der Verpackung sichtbar gemacht. Eng verwandt mit dem Co-Branding.<\/li>\n<li><strong>Lizenzen<\/strong>: Der Lizenznehmer erh\u00e4lt gegen Geb\u00fchr das Recht, die Marke(n) des Lizenzgebers zu nutzen.<\/li>\n<li>\n<figure id=\"attachment_21632\" aria-describedby=\"caption-attachment-21632\" style=\"width: 364px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image wp-image-21632\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627-1024x768.jpg\" alt=\"Charmante europ\u00e4ische Stra\u00dfenszene mit farbenfrohen Fachwerkh\u00e4usern, geschm\u00fcckt mit roten Blumen. Im Hintergrund ragt ein markanter Steinturm empor. Caf\u00e9-Tische im Freien mit Sonnenschirmen und Fu\u00dfg\u00e4nger schaffen eine lebendige Atmosph\u00e4re, die an lebendige Kooperationsmarketing-Strategien erinnert.\" width=\"364\" height=\"273\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627-265x198.jpg 265w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627-696x522.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627-1068x801.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627-560x420.jpg 560w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/linz-396627.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 364px) 100vw, 364px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-21632\" class=\"wp-caption-text\">Local Branding beschr\u00e4nkt das Kooperationsmarketing auf einen Ort<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Local Branding<\/strong>: Eignet sich f\u00fcr Unternehmen, deren Vermarktungspartner \u00fcberwiegend im selben Ort angesiedelt sind. Basierend auf dem Regionalit\u00e4tsgedanken stellt das Local Branding jedoch keine eigene Kooperationsform dar, sondern beschr\u00e4nkt die gew\u00e4hlten Formen wie beispielsweise Co-Events und Co-Advertising auf das \u00f6rtliche Umfeld.<\/li>\n<li><strong>Medienkooperation<\/strong>: Ein Unternehmen kooperiert mit ausgew\u00e4hlten Medien. Die Zusammenarbeit kann beispielsweise so aussehen, dass das Unternehmen Informationen zur Verf\u00fcgung stellt und daf\u00fcr eine redaktionelle Berichterstattung erh\u00e4lt.<\/li>\n<li><strong>Produtkplatzierung<\/strong>: Besser bekannt unter der englischen Bezeichnung \u201eproduct placement\u201c geht es darum, Produkte m\u00f6glichst elegant in Medien, haupts\u00e4chlich Filmen, zu positionieren. Gr\u00f6\u00dftes Risiko: Verdacht auf Schleichwerbung.<\/li>\n<li><strong>Sponsoring<\/strong>: Das Unternehmen unterst\u00fctzt finanziell Sportler, Vereine oder Veranstaltungen und wird daf\u00fcr als Sponsor genannt und erh\u00e4lt Werbefl\u00e4che.<\/li>\n<li><strong>Testimonial-Kooperation\/Influencer-Marketing<\/strong>: Prominente, Influencer oder Blogger werben f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Welche Kooperationsformen sich am besten eignen, h\u00e4ngt von den Zielsetzungen und -gruppen sowie den Voraussetzungen und finanziellen M\u00f6glichkeiten der beteiligten Unternehmen ab. Die in Deutschland am h\u00e4ufigsten umgesetzte Ma\u00dfnahme bzw. Form des Kooperationsmarketings ist nach Angaben der Marketingagentur Connecting Brands die <strong>Co-Promotion<\/strong>.<br \/>\n<a name=\"kooperationspartner\"><\/a><\/p>\n<h2>Passende Kooperationspartner finden<\/h2>\n<p>So manches Unternehmen gelangt an einen Kooperationspartner, ohne wirklich einen gesucht zu haben. Eine zuf\u00e4llige Begegnung l\u00f6st ein Gespr\u00e4ch aus, an dessen Ende eine Kooperation steht. Das kann funktionieren. Mehr Erfolg verspricht hingegen eine vorherige Analyse und eine zielgerichtete Suche nach einem geeigneten Partner.<\/p>\n<p>Welche Quellen bei der Suche zum Einsatz kommen, zeigt diese Infografik von connecting brands:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21630\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Suche_Kooperationspartner.jpg\" alt=\"Die deutsche Umfragegrafik \u201e\u00dcber welche Wege finden Sie Partner f\u00fcr Markenkooperationen?\u201c verr\u00e4t Einblicke in das Kooperationsmarketing: Gesch\u00e4ftliches\/pers\u00f6nliches Netzwerk f\u00fchrt mit 100 %, gefolgt von Online\/sozialen Netzwerken mit 63 %, Networking-Events mit 60 %, Messen\/Konferenzen mit 46 %, Agenturen\/Berater mit 44 % und Marktrankings mit bescheidenen 8 %.\" width=\"960\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Suche_Kooperationspartner.jpg 960w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Suche_Kooperationspartner-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Suche_Kooperationspartner-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Suche_Kooperationspartner-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Suche_Kooperationspartner-265x198.jpg 265w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Suche_Kooperationspartner-696x522.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Suche_Kooperationspartner-560x420.jpg 560w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><br \/>\n<a name=\"netzwerk\"><\/a><\/p>\n<h3>Eigenes Netzwerk<\/h3>\n<p>Die besten Aussichten haben Kooperationen mit einem Partner, den man bereits kennt. Deshalb ist das eigene gesch\u00e4ftliche und auch private Netzwerk die erste Wahl bei der Suche. Infrage kommen nicht nur Personen, mit denen man t\u00e4glich zu tun hat, sondern auch weitl\u00e4ufigere oder nicht so h\u00e4ufige Kontakte.<\/p>\n<h4>Kundendatenbank<\/h4>\n<p>Die eigene <strong>Kundendatenbank<\/strong> kann in dieser Hinsicht auch eine wahre Goldgrube sein, vor allem wenn Mitarbeiter mit direktem Kontakt sie immer wieder mit Zusatzinformationen f\u00fcttern. Auf diese Weise l\u00e4sst sich nicht nur filtern, welcher der Gesch\u00e4ftskunden welche Produkte und Dienstleistungen anbietet, sondern auch welcher schon Kooperationen eingeht oder \u00fcber eine neue Zusammenarbeit nachdenkt.<br \/>\n<a name=\"online\"><\/a><\/p>\n<h3>Online<\/h3>\n<p>Dies ist eindeutig die Methode mit der niedrigsten Hemmschwelle und dem geringsten Aufwand, wenn man noch keinen potenziellen Kooperationspartner kennt. Im Internet, wo ein Gro\u00dfteil der jungen Unternehmen ohnehin zu Hause ist, l\u00e4sst sich in Ruhe vorschnuppern und Kontakt aufnehmen.<\/p>\n<h4>Social Media<\/h4>\n<p>Es haben sich auch schon Gesch\u00e4ftspartner \u00fcber <strong>Facebook<\/strong> gefunden. Die erste Wahl sind jedoch Business-Portale wie <strong>Xing<\/strong> oder <strong>LinkedIn<\/strong>, auf denen man zum gew\u00e4hlten Unternehmen auch gleich den passenden Ansprechpartner pr\u00e4sentiert bekommt.<\/p>\n<h4>Kontaktb\u00f6rsen<\/h4>\n<p>Eine gezieltere Suche ist \u00fcber verschiedene Kontaktb\u00f6rsen m\u00f6glich wie beispielsweise von der <a href=\"https:\/\/www.existenzgruender-helfer.de\/2013\/02\/07\/ihk-kooperationsboerse\/\">Industrie- und Handelskammer (IHK)<\/a>, von <a href=\"https:\/\/www.existenzgruender-helfer.de\/2013\/02\/07\/ihk-kooperationsboerse\/\">Perspektive Mittelstand<\/a>\u00a0und <a href=\"https:\/\/www.biz-trade.de\/\">Biz Trade<\/a>. Darauf kann unter anderem auch nach Nachfolgern, Finanzierungen, Lizenzen und Unternehmensbeteiligungen gefahndet werden. Speziellere Portale gibt es zu einzelnen Branchen und Regionen wie die <a href=\"https:\/\/www.muenchen.de\/rathaus\/Stadtverwaltung\/IT-Referat\/Projekt-E--und-Open-Government\/eoGov-Dienste-und-Basiskomponenten\/Basiskomponenten\/Kooperationsplattform.html\">Kooperationsplattform der Stadt M\u00fcnchen<\/a>. Begrenzt auf Markenkooperationen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Media hat sich die Hamburger Agentur <strong>connecting brands<\/strong> positioniert (siehe auch <a href=\"#pickenpack\">Interview<\/a>).<\/p>\n<figure id=\"attachment_22713\" aria-describedby=\"caption-attachment-22713\" style=\"width: 696px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperationsmarketing_3.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image wp-image-22713 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperationsmarketing_3-1024x697.jpg\" alt=\"Kooperationsmarketing_3\" width=\"696\" height=\"474\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperationsmarketing_3-1024x697.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperationsmarketing_3-300x204.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperationsmarketing_3-768x523.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperationsmarketing_3-696x474.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperationsmarketing_3-1068x727.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperationsmarketing_3-617x420.jpg 617w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperationsmarketing_3.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-22713\" class=\"wp-caption-text\">Wenn Sie auf der Suche nach einem passenden Kooperationspartner sind, lohnt es sich, alle m\u00f6glichen Wege in Betracht zu ziehen<\/figcaption><\/figure>\n<h4>Kammern<\/h4>\n<p>Wer sich gerne selbst einen \u00dcberblick \u00fcber die verschiedenen Unternehmen in einer bestimmten Region schafft, kann entsprechende Register der <strong>Industrie- und Handelskammern<\/strong> sowie der <strong>Handwerkskammern<\/strong> online durchforsten. Die hinterlegten Unternehmensprofile verraten, wer als potenzieller Kooperationspartner infrage kommt.<br \/>\n<a name=\"networking\"><\/a><\/p>\n<h3>Networking im echten Leben<\/h3>\n<p>In allen Gro\u00dfst\u00e4dten werden Networking-Events angeboten, die man \u00fcber Stadtportale oder \u00fcber Xing findet. M\u00f6glichkeiten zum Abtasten auf Partnertauglichkeit erh\u00e4lt man auch auf Branchentreffen, Kongressen und Fachmessen. Letztere bieten explizit Raum f\u00fcr Networking.<\/p>\n<p><a name=\"einflussfaktoren\"><\/a><\/p>\n<h2>Einflussfaktoren beim Kooperationsmarketing<\/h2>\n<p>Die Agentur connecting brands hat sich in Ihrer Studie auch mit den Faktoren auseinandergesetzt, die am erfolgversprechendsten f\u00fcr eine Markenkooperation sind.<\/p>\n<h3>Die Ergebnisse<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.connectingbrands.de\/alle-news\/top-oder-flop-was-ist-fuer-den-erfolg-einer-markenkooperation-am-wichtigsten\/ \"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21636 size-full\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Erfolgfaktoren_Kooperation_2017.jpg\" alt=\"Balkendiagramm mit dem Titel \u201eWelche Faktoren beeinflussen den Erfolg von Markenkooperationen am st\u00e4rksten?\u201c hebt Kooperationsmarketing hervor, wobei der Top-Faktor \u201eGewinnung geeigneter Kooperationspartner\u201c mit 77 % und der unterste Faktor \u201eControlling\u201c mit 17 % liegt. Probengr\u00f6\u00dfe: 52.\" width=\"960\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Erfolgfaktoren_Kooperation_2017.jpg 960w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Erfolgfaktoren_Kooperation_2017-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Erfolgfaktoren_Kooperation_2017-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Erfolgfaktoren_Kooperation_2017-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Erfolgfaktoren_Kooperation_2017-265x198.jpg 265w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Erfolgfaktoren_Kooperation_2017-696x522.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Infografik_Erfolgfaktoren_Kooperation_2017-560x420.jpg 560w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/p>\n<h4>Partnerwahl<\/h4>\n<p>Die <strong>Wahl des passenden Partners<\/strong> nimmt laut Studienergebnis mit 77 Prozent den wichtigsten Platz ein. Entsprechend sorgf\u00e4ltig muss man im Vorfeld die Kompatibilit\u00e4t der beiden Unternehmen pr\u00fcfen. Die ersch\u00f6pft sich nicht darin, dass Produkte, Dienstleistungen und Zielsetzungen zusammenpassen. Auch der Sympathie-Bonus spielt eine Rolle. Schlie\u00dflich plant man, \u00fcber eine l\u00e4ngere Dauer zusammenzuarbeiten.<\/p>\n<h4>Kreative Konzepte<\/h4>\n<p>Auf Platz zwei folgt das <strong>kreative Kooperationskonzept<\/strong>. Es gen\u00fcgt eben nicht, die Aktivit\u00e4ten zu b\u00fcndeln. Man braucht einen Ansatz, der aus der Masse hervorsticht und den Kunden einen echten Mehrwert bietet.<\/p>\n<h4>Von Vermarktung bis Management<\/h4>\n<p>Dies f\u00fchrt uns fast direkt zur angestrebten <strong>Win-Win-Win-Situation<\/strong>. Wichtiger als diese sch\u00e4tzen die Befragten allerdings die <strong>Vermarktung der Kooperation<\/strong> ein. Denn eine Aktion oder Kampagne kann noch so gut sein \u2013 sie verpufft sang- und klanglos, wenn die Zielgruppe nicht auf sie aufmerksam wird. Immer noch mit gro\u00dfem Einfluss wird ein <strong>professionelles Management<\/strong> eingestuft.<\/p>\n<h4>Controlling<\/h4>\n<p>Das etwas stiefm\u00fctterlich behandelte <strong>Controlling<\/strong> ist zwar nicht unmittelbar f\u00fcr den Anfangserfolg einer Markenkooperation verantwortlich, nimmt aber im Kooperationsverlauf eine wichtige Stellung ein. Die gesetzten Ziele sollten die Verantwortlichen st\u00e4ndig \u00fcberpr\u00fcfen, um gegebenenfalls nachbessern zu k\u00f6nnen. <span style=\"color: #000000;\">Bei negativer Entwicklung hilft nur noch der Exit. Dies wird bei professionellem Controlling rechtzeitig bemerkt, sodass kein Imageschaden entsteht.<\/span><br \/>\n<a name=\"pickenpack\"><\/a><\/p>\n<h2>Drei Fragen an Nils Pickenpack<\/h2>\n<p><strong>Nils Pickenpack<\/strong> ist gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter und Gr\u00fcnder der Hamburger Kooperationsmarketing-Agentur <a href=\"https:\/\/www.connectingbrands.de\/\">connecting brands<\/a>. Der Spezialist f\u00fcr Markenkooperationen, Kooperationsberatung und Kooperationssamplings bietet mit <a href=\"http:\/\/www.co-brands.network\">www.co-brands.network<\/a> eine Online-Plattform zur Vermittlung von Kooperationspartnern. Eine Matchmaking-Software wertet die Profile aus und macht passende Vorschl\u00e4ge. Registrierung und Mitgliedschaft sind kostenlos. Erst bei erfolgreicher Vermittlung wird f\u00fcr den Such-Auftraggeber eine Geb\u00fchr f\u00e4llig.<\/p>\n<div class=\"custom-background-grey\">\n<p><em><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-21791\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Zuschnitt_Pressefoto_Nils-Pickenpack_300dpi_2017-300x293.jpg\" alt=\"Ein Mann mit kurzen braunen Haaren l\u00e4chelt in die Kamera und verk\u00f6rpert den Geist von Kooperationsmarketing. Er tr\u00e4gt ein wei\u00dfes Hemd und einen dunklen Blazer und strahlt vor einem hellen Hintergrund mit teilweise sichtbarem Text Professionalit\u00e4t aus.\" width=\"203\" height=\"198\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Zuschnitt_Pressefoto_Nils-Pickenpack_300dpi_2017-300x293.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Zuschnitt_Pressefoto_Nils-Pickenpack_300dpi_2017-768x750.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Zuschnitt_Pressefoto_Nils-Pickenpack_300dpi_2017-1024x1000.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Zuschnitt_Pressefoto_Nils-Pickenpack_300dpi_2017-696x680.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Zuschnitt_Pressefoto_Nils-Pickenpack_300dpi_2017-1068x1043.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Zuschnitt_Pressefoto_Nils-Pickenpack_300dpi_2017-430x420.jpg 430w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Zuschnitt_Pressefoto_Nils-Pickenpack_300dpi_2017.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 203px) 100vw, 203px\" \/>diedruckerei.de-Magazin:<\/strong> Manche Kooperationen scheitern. Welche sind nach Ihrer Erfahrung die h\u00e4ufigsten Gr\u00fcnde daf\u00fcr?<\/em><\/p>\n<p><strong>Nils Pickenpack:<\/strong> Die meisten Kooperationen scheitern daran, nicht den optimalen Partner gefunden zu haben. Es gibt weitere theoretische Gr\u00fcnde, die sich f\u00fcr ein Scheitern anf\u00fchren lassen. In der Praxis liegt es allerdings oft ganz banal an mangelnder Erfahrung mit Kooperationen, an der Tatsache, dass die Zusammenarbeit im Unternehmen nicht die oberste Priorit\u00e4t genie\u00dft, und an fehlender Kontinuit\u00e4t. Es sind also \u00fcberwiegend interne Gr\u00fcnde.<\/p>\n<p><em><strong>diedruckerei.de-Magazin:<\/strong> Wie lassen sich diese internen Gr\u00fcnde minimieren?<\/em><\/p>\n<p><strong>Nils Pickenpack:<\/strong> Es muss innerhalb des Unternehmens ein klares Commitment f\u00fcr die Kooperation geben. Eine erfolgreiche Kooperation baut auf dem Prinzip von Geben und Nehmen auf. Unsere Erfahrung ist, dass viele Unternehmen ein hohes Interesse am Nehmen, aber eine mangelnde Bereitschaft am Geben zeigen. Auf diese Weise kann aber nicht die angestrebte Win-Win-Win-Situation erreicht werden.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\">Es muss ein klares Commitment f\u00fcr die Kooperation geben.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><em><strong>diedruckerei.de-Magazin:<\/strong> \u201eNur, wer scheitert, kann erfolgreich sein.\u201c Trifft dies auch auf Marketingkooperationen zu?<\/em><\/p>\n<p><strong>Nils Pickenpack:<\/strong> Aus Scheitern wird man angeblich klug. Bei einer Kooperation sollte man jedoch alles daran setzen, ein Scheitern zu vermeiden. Der Partner ist dann als Kooperationspartner ja verbrannt. Deshalb ist es n\u00f6tig, im Vorfeld die Ziele zu definieren. Die Kooperation ist dann ein Erfolg, wenn die geplanten Ziele erreicht werden. Man sollte bereits w\u00e4hrend der Kooperation die Zielerreichung messen, um gegebenenfalls noch gegensteuern zu k\u00f6nnen. Dabei lassen sich quantitative Ziele wie beispielsweise die Gewinnung von neuen Kunden naturgem\u00e4\u00df leichter messen als qualitative Ziele wie beispielsweise ein Imagetransfer.<\/p>\n<h3><strong>Das Buch zum Thema<\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-21795\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/41pJoxfMqWL-214x300.jpg\" alt=\"Cover des Buches \u201eMehr Erfolg mit Markenkooperationen\u201c von Karsten Kilian und Nils Pickenpack. Der Titel in fetter wei\u00dfer Schrift erstrahlt vor gr\u00fcnem Hintergrund, darunter in schwarzer Schrift \u201ePartnerschaften im Zeitalter der Digitalisierung\u201c und unterstreicht damit die Essenz des Kooperationsmarketings.\" width=\"214\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/41pJoxfMqWL-214x300.jpg 214w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/41pJoxfMqWL-300x420.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/41pJoxfMqWL.jpg 357w\" sizes=\"auto, (max-width: 214px) 100vw, 214px\" \/><\/p>\n<p><strong>Karsten Kilian, Nils Pickenpack<\/strong> (Hrsg.)<\/p>\n<p id=\"title\" class=\"a-size-large a-spacing-none\"><span id=\"productTitle\" class=\"a-size-large\"><em><strong>Mehr Erfolg mit Markenkooperationen<br \/>\n<\/strong>P<\/em><em>artnerschaften im Zeitalter der Digitalisierung<\/em><\/span><\/p>\n<p>BusinessVillage 2018, 272 Seiten, 34,95 Euro<br \/>\n(E-Book: 29,95 Euro)<\/p>\n<p>ISBN-10: 3869804254, ISBN-13: 978-3869804255<\/p>\n<p>Mehr Informationen bei <a href=\"https:\/\/www.connectingbrands.de\/alle-news\/partnerschaften-im-zeitalter-der-digitalisierung\/\">connecting brands<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<p><a name=\"unternehmen\"><\/a><\/p>\n<h2>Kooperationsmarketing f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen<\/h2>\n<p>Gerade kleinere und sehr kleine Unternehmen k\u00f6nnen von Kooperationen profitieren, sind in vielen F\u00e4llen sogar auf sie angewiesen, wenn sie dauerhaft bestehen wollen. Dabei liegt der Gedanke nahe, sich einen Kooperationspartner aus der \u201eeigenen Liga\u201c zu suchen. Oft ist es, vor allem im Rahmen der Digitalisierung, aber n\u00f6tig, sich Partner zu suchen, die wesentlich kleiner oder gr\u00f6\u00dfer als das eigene Unternehmen sind (siehe auch <a href=\"#Digitalisierung\">Digitalisierung als Kooperationsprojekt<\/a>).<br \/>\n<a name=\"gleichgross\"><\/a><\/p>\n<h3>Unternehmen derselben Gr\u00f6\u00dfenordnung<\/h3>\n<p>In einigen F\u00e4llen ist es von Vorteil, wenn die Kooperationspartner \u00fcber \u00e4hnlich viele Mitarbeiter und Ressourcen verf\u00fcgen.<\/p>\n<p>Das Drei-Mann-Grafikb\u00fcro bekommt immer wieder Anfragen, ob es denn nicht auch Texte liefern k\u00f6nne. In Kooperation mit einer kleinen Textagentur kann es den Kunden ein Komplettangebot unterbreiten. Der schreibende Partner kann dann wiederum seiner Klientel ein Rundum-Sorglos-Paket mit Layout und Bebilderung anbieten. So erhalten beide Kooperationspartner mehr Auftr\u00e4ge, die jedoch die eigenen Kapazit\u00e4ten nicht \u00fcbersteigen.<\/p>\n<p>Reine Marketingkooperationen funktionieren laut Nils Pickenpack hingegen am besten zwischen eher gr\u00f6\u00dferen Firmen, die sich auf Augenh\u00f6he befinden. Hier ist es f\u00fcr den Ablauf am sinnvollsten, wenn die involvierten Abteilungen \u00fcber \u00e4hnliche Kapazit\u00e4ten verf\u00fcgen.<br \/>\n<a name=\"startup\"><\/a><\/p>\n<h3>Start-up und Mittelstand<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/de\/de.html\">Deloitte<\/a> hat in der Studienserie \u201eErfolgsfaktoren im Mittelstand\u201c explizit \u201e<a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/content\/dam\/Deloitte\/de\/Documents\/Mittelstand\/Deloitte-Erfolgsfaktoren-Mittelstand-Kooperationen%20Start-ups2017.pdf\">Kooperationen zwischen Mittelstand und Startups<\/a>\u201c untersucht. Die Ergebnisse dieser Studie zeigen: Unternehmen mit zwischen 50 und 3.000 Mitarbeitern und kleine mit nur wenigen Angestellten fremdeln zwar etwas miteinander, zwischen diesen unterschiedlich kulturell gepr\u00e4gten Firmen sind aber bereits viele fruchtbare Kooperationen zustande gekommen.<\/p>\n<figure id=\"attachment_22136\" aria-describedby=\"caption-attachment-22136\" style=\"width: 696px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-22136 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Aufmacher_USP-1024x556.jpg\" alt=\"Illustration von f\u00fcnf Raketen auf t\u00fcrkisfarbenem Hintergrund. Links befinden sich vier graue Raketen, die in ihrem unbeweglichen Zustand einzigartig sind. Rechts startet eine bunte Rakete, die Flammen und Rauch ausst\u00f6\u00dft und so Neuanfang und Fortschritt symbolisiert \u2013 jedes Detail zeigt sein Alleinstellungsmerkmal.\" width=\"696\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Aufmacher_USP-1024x556.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Aufmacher_USP-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Aufmacher_USP-768x417.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Aufmacher_USP-696x378.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Aufmacher_USP.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Aufmacher_USP-773x420.jpg 773w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-22136\" class=\"wp-caption-text\">F\u00fcr Mittelstand und Start-up kann eine Kooperation genau den richtigen Schub geben<\/figcaption><\/figure>\n<h4>Unterschiedliche Vorstellungen<\/h4>\n<p>Laut der Studie sind sich beide Unternehmenstypen einig, dass Kooperationen in den Bereichen Strategie, Gesch\u00e4ftsmodell und Innovationen n\u00f6tig sind, haben aber unterschiedliche Vorstellungen. So bevorzugen Mittelstandsunternehmen eine Kooperationsdauer von mindestens 36 Monaten, wohingegen Start-ups eher von einmaligen Projekten mit einer Durchschnittsdauer von acht Monaten ausgehen.<\/p>\n<h4>Gute Erfolgsaussichten<\/h4>\n<p>Als aussichtsreiche Kooperationen f\u00fcr diese Partnerkonstellation nennt die Deloitte-Studie <strong>Zulieferbeziehungen<\/strong>, <strong>lose Kooperationen<\/strong> (bei ausgew\u00e4hlten Themen, die meistens nicht schriftlich fixiert werden), reine <strong>Projektkooperationen <\/strong>sowie h\u00e4ufig l\u00e4ngerfristige und vertraglich geregelte <strong>Vertragskooperationen<\/strong>. Manchmal f\u00fchrt eine Zusammenarbeit auch zur Gr\u00fcndung eines Gemeinschaftsunternehmens oder einer Kapitalbeteiligung.<\/p>\n<h4>Praxisbeispiel<\/h4>\n<p>Mit dem konkreten Beispiel eines mittelst\u00e4ndischen Hardware-Unternehmens zeigt die Studie, wie eine Kooperation in der Praxis aussehen kann. Da das Hardware-Gesch\u00e4ft r\u00fcckl\u00e4ufig ist, baut die Firma ein Rechenzentrum auf. Um den Kunden ein breites Portfolio an Software-Services bieten zu k\u00f6nnen, kooperiert das Mittelstandsunternehmen mit einem Start-up f\u00fcr IT-L\u00f6sungen, die das Angebot erg\u00e4nzen.<br \/>\n<a name=\"grossunternehmen\"><\/a><\/p>\n<h3>Kooperationspartner f\u00fcr Gro\u00dfunternehmen<\/h3>\n<p>Gr\u00f6\u00dfere Mittelstandsunternehmen arbeiten schon lange mit Konzernen zusammen, zum Beispiel als klassische Zulieferer f\u00fcr komplexe Produkte wie Maschinen oder Autos.<\/p>\n<p>Auch kleine Start-ups werden als Kooperationspartner immer begehrter, wenn sie Produkte und Dienstleistungen im Portfolio haben, die Konzerne nicht anbieten k\u00f6nnen. Mit der Digitalisierung funktionieren manch althergebrachte Gesch\u00e4ftsmodelle nicht mehr. \u201eGro\u00dfe Unternehmen sind zu tr\u00e4ge, um <strong>out of the box<\/strong> zu denken\u201c, erl\u00e4utert Nils Pickenpack. Aus diesem Grund kooperieren sie mit jungen Start-ups, was im Folgenden nicht selten zu einer \u00dcbernahme f\u00fchrt.<\/p>\n<figure id=\"attachment_22716\" aria-describedby=\"caption-attachment-22716\" style=\"width: 696px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperation_Out_of_the_Box.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image wp-image-22716 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperation_Out_of_the_Box-1024x681.jpg\" alt=\"Aus einem offenen Karton ragt eine Hand hervor, die eine leuchtende Gl\u00fchbirne h\u00e4lt \u2013 ein Symbol f\u00fcr Kooperationsmarketing. Der Karton steht auf einem Holzboden, und die schwach beleuchtete Umgebung unterstreicht das Leuchten der Gl\u00fchbirne.\" width=\"696\" height=\"463\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperation_Out_of_the_Box-1024x681.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperation_Out_of_the_Box-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperation_Out_of_the_Box-768x511.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperation_Out_of_the_Box-696x463.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperation_Out_of_the_Box-1068x710.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperation_Out_of_the_Box-632x420.jpg 632w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Kooperation_Out_of_the_Box.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-22716\" class=\"wp-caption-text\">Start-ups denken \u00f6fter \u201eout of the box\u201c und sind deshalb attraktive Kooperationspartner f\u00fcr nicht selten tr\u00e4ge gewordene Gro\u00dfunternehmen<\/figcaption><\/figure>\n<p>Konkret nennt Nils Pickenpack exemplarisch einen Autokonzern, der sich \u00fcber ein Start-up den Einstieg ins Carsharing oder eine spezialisierte App sichert. So geschehen beispielsweise bei Daimler durch eine Beteiligung an der Fahrer-App mytaxi.<br \/>\n<a name=\"schritt\"><\/a><\/p>\n<h2>Schritt f\u00fcr Schritt zur Kooperation<\/h2>\n<p>Spontane Kooperationen k\u00f6nnen funktionieren, aber in den meisten F\u00e4llen ist eine gute Planung sinnvoll.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Bestandsaufnahme<\/strong> und <strong>Analyse<\/strong>: Um eine Zusammenarbeit eingehen zu k\u00f6nnen, muss ich mir im Klaren sein, wo mein Unternehmen steht, welchen Kooperationsbedarf es hat und was es als Gegenleistung bieten kann.<\/li>\n<li><strong>Zielsetzung<\/strong>: Was will ich mit einer Kooperation erreichen? Mehr neue Kunden, die Bestandskunden besser binden, neue Gesch\u00e4ftsfelder erschlie\u00dfen? Oder eine Kombination von mehreren Zielen? Je exakter die Ziele benannt werden, desto gr\u00f6\u00dfer sind die Erfolgsaussichten.<\/li>\n<li><strong>Partnersuche<\/strong>: Sind die beiden ersten Punkte gekl\u00e4rt, kann ich mich nach einem geeigneten Partner umsehen. Der optimale Kandidat bietet mir, was ich brauche, ist kein direkter Konkurrent und profitiert von dem Angebot, das mein Unternehmen leisten kann.<\/li>\n<li><strong>Kontaktaufnahme<\/strong>: Der erste Kontakt erfolgt unverbindlich. Wird es konkreter, ist ein pers\u00f6nliches Kennenlernen n\u00f6tig. Um gut zusammenarbeiten zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen die beteiligten Mitarbeiter nicht nur fachlich harmonieren, sondern sich auch sympathisch sein. Spricht mein Bauchgef\u00fchl dagegen, wird es schwierig mit der Kooperation.<\/li>\n<li><strong>Verhandlungen<\/strong>: An diesem Punkt m\u00fcssen die potenziellen Kooperationspartner offen miteinander umgehen. Dann werden die M\u00f6glichkeiten ausgelotet. Kompetenzen, Pr\u00e4ferenzen und Kapazit\u00e4ten m\u00fcssen auf den Tisch, um den Rahmen f\u00fcr die Zusammenarbeit festzustecken.<\/li>\n<li><strong>Fixierung<\/strong>: Bei kleineren Kooperationen oder wenn ich den Partner bereits lange kenne, gen\u00fcgen eventuell m\u00fcndliche Absprachen. Ansonsten ist eine schriftliche Fixierung sinnvoll. Dabei werden die gemeinsamen Ziele in einem Konzept festgelegt. Wie sollen diese erreicht werden? Und wer muss dazu welche Leistungen erbringen? Wie oft erfolgen Meetings? Wie soll das Controlling aussehen? Dazu geh\u00f6ren auch Regelungen f\u00fcr den Fall des Scheiterns: Wie wird mit unvorhergesehenen Gewinneinbr\u00fcchen, Negativ-Schlagzeilen eines Partners umgegangen? Wer haftet wie? Was passiert, wenn ein Partner falsche Angaben gemacht oder negative Entwicklungen verschwiegen hat? Wann wird die Kooperation abgebrochen?<\/li>\n<li><strong>Erfolgskontrolle<\/strong>: Nur eine regelm\u00e4\u00dfige \u00dcberpr\u00fcfung kann sicherstellen, dass die gesteckten Ziele auch erreicht werden (siehe <a href=\"#pickenpack\">Interview<\/a>). Wie diese durchzuf\u00fchren ist, sollte auch Bestandteil der schriftlichen Fixierung sein.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"custom-background-grey\">\n<p><strong>Quellen<\/strong>:<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.connectingbrands.de\/\">https:\/\/www.connectingbrands.de\/<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.bitkom.org\/Presse\/Presseinformation\/Unternehmen-versuchen-Digitalisierung-gemeinsam-zu-meistern.html\">https:\/\/www.bitkom.org\/Presse\/Presseinformation\/Unternehmen-versuchen-Digitalisierung-gemeinsam-zu-meistern.html<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/content\/dam\/Deloitte\/de\/Documents\/Mittelstand\/Deloitte-Erfolgsfaktoren-Mittelstand-Kooperationen%20Start-ups2017.pdf\">https:\/\/www2.deloitte.com\/content\/dam\/Deloitte\/de\/Documents\/Mittelstand\/Deloitte-Erfolgsfaktoren-Mittelstand-Kooperationen%20Start-ups2017.pdf<\/a><\/p>\n<p><strong>Bildquellen<\/strong>:<br \/>\nconnecting brands; Rawpixel.com, frankie&#8217;s (via Shutterstock); Pixabay, Rawpixel.com (via Pexels), Didgeman (via Pixabay)<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wer im gesch\u00e4ftlichen Konkurrenzkampf \u00fcberleben will, muss sich auf Dauer Verb\u00fcndete suchen. 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