{"id":32537,"date":"2021-10-05T10:55:04","date_gmt":"2021-10-05T08:55:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/?p=32537"},"modified":"2025-04-28T15:24:03","modified_gmt":"2025-04-28T13:24:03","slug":"distributionspolitik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/distributionspolitik\/","title":{"rendered":"Distributionspolitik: wie das Produkt zum Kunden kommt"},"content":{"rendered":"<p>Die Distributionspolitik (Place) ist neben der <a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/produktpolitik\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Produktpolitik<\/a> (Product), <a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/preispolitik\/\">Preispolitik <\/a>(Price) und <a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/kommunikationspolitik\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Kommunikationspolitik<\/a> (Promotion) eines der <strong>vier klassischen Ps<\/strong> im Marketing-Mix. Die Distributionspolitik sorgt daf\u00fcr, dass die Produkte letztendlich ihren Bestimmungsort erreichen.<\/p>\n<p><strong>Inhalt<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#definition\">Definition<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#aufgaben-ziele\">Aufgaben und Ziele<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#direkter-indirekter-vertrieb\">Direkter oder indirekter Vertrieb?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#marketing-mix\">Distributionspolitik im Marketing-Mix<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#praxis\">In der Praxis<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><a name=\"definition\"><\/a>Distributionspolitik Definition<\/h2>\n<p>Unter Distributionspolitik versteht man laut <a href=\"https:\/\/wirtschaftslexikon.gabler.de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gabler Wirtschaftslexikon<\/a> \u201ealle einzelwirtschaftlichen Ma\u00dfnahmen zur Distribution der G\u00fcter\u201c. Das erfordert eine genauere Betrachtung, was aus betriebswirtschaftlicher Sicht unter Distribution zu verstehen ist. Auch hier zitieren wir Gabler:<\/p>\n<h3>Distribution in der Betriebswirtschaftslehre<\/h3>\n<p>\u201eGesamtwirtschaftliche Verteilung der Distributionsobjekte (Waren, Dienstleistungen, Rechte, Entgelte und Informationen). In der Praxis werden h\u00e4ufiger die (engeren) Begriffe <strong>Absatz<\/strong>, <strong>Vertrieb<\/strong>, <strong>Verkauf<\/strong> benutzt. \u00dcblicherweise werden als Distribution alle Prozesse bezeichnet, die zwischen Produzenten und H\u00e4ndlern bis hin zum Endverbraucher (oder direkt zwischen Produzenten und Endverbrauchern) im Absatzkanal ablaufen. Als <strong>Redistribution<\/strong> werden die Prozesse vom Konsumenten\/Verbraucher \u00fcber H\u00e4ndler zur Warenr\u00fccknahme, zum Recycling oder zur Entsorgung bezeichnet.\u201c<\/p>\n<h3>Distributionspolitik kurz erkl\u00e4rt<\/h3>\n<p>Oft spricht man auch von <strong>Vertriebspolitik<\/strong>, was in unseren Ohren bereits etwas praxisbezogener klingt. Ganz stark verk\u00fcrzt geht es darum, das Produkt zum Kunden beziehungsweise dem Nutzer zu bringen. Wie komplex sich dieser Vorgang gestaltet, h\u00e4ngt nat\u00fcrlich stark von der Art des Produkts, den zu bew\u00e4ltigenden Mengen und einer Reihe weiterer Faktoren ab.<\/p>\n<div class=\"custom-background custom-background-dos\">\n<p>Die haupts\u00e4chliche <strong>Aufgabe <\/strong>der Distributionspolitik ist zum einen, den Absatzkanal beziehungsweise die verschiedenen <strong>Vertriebswege festzulegen<\/strong>. Zum anderen ist sie f\u00fcr die <strong>praktische Umsetzung<\/strong> der Distribution zust\u00e4ndig. Sie besitzt damit sowohl eine strategische als auch operative Komponente.<\/p>\n<\/div>\n<h2><a name=\"aufgaben-ziele\"><\/a>Aufgaben und Ziele der Distributionspolitik<\/h2>\n<p>Wir haben die Aufgaben bereits angerissen. Sie bestehen im Wesentlichen darin, die Vertriebswege und Absatzorgane zu bestimmen sowie die gesamte Distribution zu steuern. Bei der Wahl der m\u00f6glichen Kan\u00e4le m\u00fcssen Unternehmer die Ziele im Auge behalten.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Ziele.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image alignnone wp-image-34794 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Ziele-1024x556.jpg\" alt=\"Distributionspolitik_Ziele\" width=\"696\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Ziele-1024x556.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Ziele-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Ziele-768x417.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Ziele-696x378.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Ziele.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Ziele-773x420.jpg 773w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Das oberste Ziel ist es nat\u00fcrlich, die Produkte f\u00fcr die Kunden in ausreichender Menge und gut erreichbar bereitzustellen. Neben der <strong>Verf\u00fcgbarkeit<\/strong> verfolgt die Distributionspolitik jedoch noch weitere Ziele.<\/p>\n<p>Das eine ist die <strong>Kostenminimierung<\/strong>. Denn die Ausgaben f\u00fcr die Absatzwege sollen nat\u00fcrlich so gering wie m\u00f6glich ausfallen, ohne dabei Abstriche bei der Qualit\u00e4t machen zu m\u00fcssen. Das andere nennt sich in der Betriebswirtschaftslehre <strong>Einflussnahme<\/strong>. Es bedeutet, dass die Unternehmen beeinflussen m\u00f6chten, wie ihre Produkte vermarktet werden.<\/p>\n<p>Eine Rolle spielt dies in erster Linie beim indirekten Vertrieb. Denn beim direkten Vertrieb gestalten die Unternehmen die Vermarktung selbst. Womit wir bereits beim n\u00e4chsten Punkt sind.<\/p>\n<h2><a name=\"direkter-indirekter-vertrieb\"><\/a>Direkter oder indirekter Vertrieb?<\/h2>\n<p>Grunds\u00e4tzlich l\u00e4sst sich die Distribution auf dem kurzen Weg gestalten: direkt vom Hersteller zum Kunden. Indirekt erfolgt der Vertrieb \u00fcber diverse Vermittler. Beide Vertriebsarten besitzen ihre Vor- und Nachteile. Mitunter kommt aufgrund der Rahmenbedingungen nur eine der beiden infrage.<\/p>\n<h3>Direktvertrieb<\/h3>\n<p>Frisches landet am besten m\u00f6glichst schnell beim Verbraucher. So ist es nur nat\u00fcrlich, dass besonders Erzeuger von landwirtschaftlichen Produkten oft den direkten Weg w\u00e4hlen \u2013 zum Beispiel in der n\u00e4chstgr\u00f6\u00dferen Stadt \u00fcber <strong>Hofl\u00e4den<\/strong>, <strong>Marktst\u00e4nde<\/strong> oder <strong>mobile Verkaufsorte<\/strong>\u00a0vom Anh\u00e4nger herunter.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_direkter-Vertrieb.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image alignnone wp-image-34788 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_direkter-Vertrieb-1024x556.jpg\" alt=\"Distributionspolitik_direkter-Vertrieb\" width=\"696\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_direkter-Vertrieb-1024x556.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_direkter-Vertrieb-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_direkter-Vertrieb-768x417.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_direkter-Vertrieb-696x378.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_direkter-Vertrieb.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_direkter-Vertrieb-773x420.jpg 773w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Sinn ergibt ein Direktvertrieb dar\u00fcber hinaus auch bei sehr erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen G\u00fctern, sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich. Das kann \u00fcber ein eigenes <strong>Ladenlokal<\/strong> geschehen oder \u00fcber <strong>Kundenberater vor Ort<\/strong>.<\/p>\n<p>Weitere M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Endverbraucherprodukte sind der <strong>Werksverkauf<\/strong> und ein eigener <strong>Onlineshop<\/strong>. Der klassische Versandhandel existiert kaum noch und geht im E-Commerce auf.<\/p>\n<p>Ein Direktvertrieb bedeutet meistens geringere Kosten, da keine Geb\u00fchren anstehen. Zudem garantiert er unmittelbaren Kontakt sowie freie Gestaltung der Vermarktung. Im station\u00e4ren Handel ist damit jedoch keine ausgedehnte Abdeckung m\u00f6glich. Es sei denn, man errichtet ein Filialnetz, das dann jedoch wiederum mit einem hohen finanziellen und logistischen Aufwand verbunden ist.<\/p>\n<h3>Indirekter Vertrieb<\/h3>\n<p>Bei dieser Vertriebsform sind ein oder mehrere <strong>Vermittler<\/strong> auf dem Weg zum Kunden beteiligt. Station\u00e4r erfolgt dies \u00fcber den <strong>Gro\u00df- und Einzelhandel<\/strong> beziehungsweise <strong>Fachhandel<\/strong>, beim E-Commerce \u00fcber <strong>Online-Marktpl\u00e4tze<\/strong>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_indirekter-Vertrieb.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image alignnone wp-image-34789 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_indirekter-Vertrieb-1024x556.jpg\" alt=\"Distributionspolitik_indirekter-Vertrieb\" width=\"696\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_indirekter-Vertrieb-1024x556.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_indirekter-Vertrieb-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_indirekter-Vertrieb-768x417.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_indirekter-Vertrieb-696x378.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_indirekter-Vertrieb.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_indirekter-Vertrieb-773x420.jpg 773w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Zudem besteht die M\u00f6glichkeit, f\u00fcr beratungsintensive Produkte <strong>Handelsvertreter<\/strong> oder <strong>Makler<\/strong> zu beauftragen. Besch\u00e4ftigt ein Unternehmen eigene Vertreter, z\u00e4hlt dies zum Direktvertrieb wie die oben genannten Kundenberater.<\/p>\n<p>Die Vorteile des indirekten Vertriebs liegen in der Er\u00f6ffnung weiterer Vertriebskan\u00e4le, dem Bekanntheitsgrad der Vermarktungspartner und der dadurch m\u00f6glichen h\u00f6heren Marktabdeckung. Nachteilig wirken sich die h\u00f6heren Kosten f\u00fcr die Distribution und die Verteuerung f\u00fcr den Konsumenten aus. Letzteres trifft vor allem dann zu, wenn die Lieferkette aus mehreren Zwischenh\u00e4ndlern besteht.<\/p>\n<h3>Mischformen<\/h3>\n<p>Bei manchen Konstellationen kann auch eine <strong>Kombination<\/strong> aus direktem und indirektem Vertrieb sinnvoll sein. So kann der Gem\u00fcsebauer seine Erzeugnisse gleicherma\u00dfen im eigenen Hofladen wie in den umliegenden Superm\u00e4rkten verkaufen. Und Modeproduzenten vertreiben ihre Kleidung sowohl \u00fcber den Fabrikverkauf als auch im Einzelhandel. Im E-Commerce lassen sich ein eigener Online-Shop und parallel dazu Online-Marktpl\u00e4tze best\u00fccken.<\/p>\n<p>Eine Mischform stellt zudem das <a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/franchising-worauf-sie-achten-sollten\/\">Franchising<\/a> dar. Die Franchisenehmer wickeln den Vertrieb ab, agieren dabei jedoch als eigenst\u00e4ndige Unternehmer. F\u00fcr Gr\u00fcnder kommt diese L\u00f6sung normalerweise nicht infrage, da der Aufbau eines Franchisesystems sehr hohe zeitliche und finanzielle Anforderungen stellt.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Franchising.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image alignnone wp-image-34795 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Franchising-1024x556.jpg\" alt=\"Distributionspolitik_Franchising\" width=\"696\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Franchising-1024x556.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Franchising-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Franchising-768x417.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Franchising-696x378.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Franchising.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Franchising-773x420.jpg 773w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><a name=\"marketing-mix\"><\/a>Distributionspolitik im Marketing-Mix<\/h2>\n<p>Wie eingangs erw\u00e4hnt bildet die Distributionspolitik zusammen mit der Produkt-, Preis- und Kommunikationspolitik die vier klassischen Ps der Instrumente des Marketing-Mix. Diese greifen wie Zahnr\u00e4der ineinander. Um die optimalen Vertriebswege zu finden, darf man die Distributionspolitik deshalb nicht isoliert betrachten.<\/p>\n<p>So gibt das <strong>Produkt<\/strong> vor, welche Absatzkan\u00e4le sich mehr und welche sich weniger eignen. Manche sind unter Umst\u00e4nden von vorneherein ausgeschlossen. So kommt beispielsweise f\u00fcr tagesfrische Ware keine herk\u00f6mmliche Postsendung infrage, wohl aber eine Expresszustellung.<\/p>\n<p>Der <strong>Preis<\/strong> wirkt sich ebenfalls direkt auf die Distributionspolitik aus. G\u00fcnstige Produkte erfordern andere Kan\u00e4le als hochpreisige G\u00fcter, die einer ausf\u00fchrlichen Erl\u00e4uterung und Beratung bed\u00fcrfen.<\/p>\n<div class=\"wrapperProsAndCons\">\n<p>Die <strong>Kommunikation<\/strong> schlie\u00dflich macht auch die Distribution zu einem <strong>Kaufargument<\/strong> f\u00fcr die Verbraucher. Je einfacher ein Kunde an das gew\u00fcnschte Produkt kommt, desto eher neigt er zum Kauf. Hier gilt es, mit Blick auf die Mitbewerber, den <strong>Kundennutzen<\/strong> der eigenen Distributionspolitik herauszuarbeiten. Funktioniert der Kauf besonders unkompliziert oder schnell?<\/p>\n<div class=\"custom-background custom-background-dos\">\n<p>Mehr zu den vier ber\u00fchmten Ps lesen Sie unter\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/marketing-mix\/\">Marketing-Mix: mit Plan zum Erfolg<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Distributionspolitik in der Praxis<\/h2>\n<p>F\u00fcr Unternehmen, die noch ganz am Anfang stehen, wirkt der Begriff \u201eDistributionspolitik\u201c eventuell etwas hochtrabend. Die Prinzipien dahinter greifen aber bei jeder noch so jungen oder kleinen Firma. Der Daseinszweck besteht schlie\u00dflich darin, das Produkt an den Mann respektive die Frau zu bringen. Wie das geschehen soll, muss <strong>Bestandteil des Businessplans<\/strong> sein.<\/p>\n<h3>Vertriebsform bestimmen<\/h3>\n<p>Bei digitalen Produkten stellt sich die Frage nach der Vertriebsform eher weniger. Wobei man auch hier noch zwischen eigenem Onlineshop und einem Vertrieb mittels Partnern entscheiden kann. F\u00fcr physische Produkte hingegen hat die Wahl der Vertriebsform gr\u00f6\u00dfere Auswirkungen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Strategie.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image alignnone wp-image-34796 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Strategie-1024x556.jpg\" alt=\"Distributionspolitik_Strategie\" width=\"696\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Strategie-1024x556.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Strategie-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Strategie-768x417.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Strategie-696x378.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Strategie.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Strategie-773x420.jpg 773w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Viele Gr\u00fcnder schrecken die Kosten bei einem indirekten Vertrieb. In manchen Branchen ist es jedoch schwierig, als unbekanntes Unternehmen Fu\u00df zu fassen. Bis die eigene Marke etabliert ist, braucht es oft einen langen Atem \u2013 und ebenfalls eine Menge Geld. Man sollte also abw\u00e4gen, ob dies nicht gleich in einen verl\u00e4sslichen Partner investiert wird. Wenn der finanzielle Rahmen bereits ausgesch\u00f6pft ist, bleibt nur der Direktvertrieb mit viel Eigenleistung.<\/p>\n<p>Unabh\u00e4ngig von den aktuellen Gegebenheiten sollte man strategische \u00dcberlegungen anstellen, welche Vertriebsform die ideale w\u00e4re. Darauf l\u00e4sst sich hinarbeiten.<\/p>\n<h3>Absatzwege sondieren<\/h3>\n<p>Welche Vertriebskan\u00e4le den gr\u00f6\u00dften Erfolg versprechen, h\u00e4ngt von der Art des Produkts, der Zielgruppe mitsamt deren Erwartungshaltung sowie der Konkurrenzsituation ab.<\/p>\n<h4>Produkt<\/h4>\n<p>Handelt es sich um ein digitales oder ein physisches Produkt? Um ein frisches Produkt, das m\u00f6glichst schnell seinen Weg zum Kunden finden soll und dabei eventuell noch gek\u00fchlt werden muss? Oder geht es um ein Produkt aus dem Non-Food-Bereich?<\/p>\n<p>Eventuell ist Ihr Produkt eine Erg\u00e4nzung zu einem anderen Produkt oder ein Bestandteil davon. Dann sollte es mit diesem zusammen angeboten werden.<\/p>\n<h4>Zielgruppe<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Zielgruppe.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image alignright wp-image-34799\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Zielgruppe-150x150.jpg\" alt=\"Distributionspolitik_Zielgruppe\" width=\"250\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Zielgruppe-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Zielgruppe-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Zielgruppe-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Zielgruppe-696x696.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Zielgruppe-420x420.jpg 420w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Zielgruppe.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 250px) 100vw, 250px\" \/><\/a>Ihre Kunden sollten jederzeit Zugriff auf Ihr Produkt haben. Eine ausf\u00fchrliche <a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/zielgruppenanalyse\/\">Zielgruppenanalyse<\/a>, eventuell erg\u00e4nzt mit dem <a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/personas-erstellen\/\">Erstellen von Personas<\/a>, zeigt Ihnen, ob dies tats\u00e4chlich der Fall ist.<\/p>\n<p>Wo kauft Ihre Zielgruppe bevorzugt? Gibt es Teile der Zielgruppe, die Sie mit Ihren bisherigen Vertriebskan\u00e4len nicht so gut erreichen? Mit weiterer Marktforschung l\u00e4sst sich herausfinden, ob Sie durch eine Ausdehnung Ihrer Absatzwege neue Kunden gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h4>Unternehmen<\/h4>\n<p>Nat\u00fcrlich geht es auch darum, was machbar ist. Und das h\u00e4ngt stark vom Unternehmen ab: seiner Gr\u00f6\u00dfe, seiner Finanzkraft, seiner Marktposition und nicht zuletzt von seiner Personalsituation. Steht beispielsweise ein eigener Vertrieb zur Verf\u00fcgung, l\u00e4sst sich vieles im Haus selbst regeln. Greift man auf ein dickes Finanzpolster zur\u00fcck, steht einer Beauftragung externer Fachleute kaum etwas im Wege.<\/p>\n<h4>Konkurrenzsituation<\/h4>\n<p>Die Beobachtung der Konkurrenz ist Bestandteil aller Marketingvorbereitungen. Welche Vertriebswege nutzen die Mitbewerber? Die Antwort auf diese Frage bringt Aufschluss \u00fcber den Standard, den die Kunden erwarten. Gleichzeitig offenbart sie eigene Schw\u00e4chen und St\u00e4rken (sowie die der Mitbewerber) und L\u00fccken im Angebot.<\/p>\n<div class=\"custom-background custom-background-dos\">\n<p>Auf welche Weise lassen sich die Kunden schneller beliefern, pers\u00f6nlicher bedienen und damit <a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/kundenzufriedenheit\/\">mehr zufriedenstellen<\/a>? Die Antwort muss nicht unbedingt kostspieliger sein, sondern kann einfach nur eine Vertriebsm\u00f6glichkeit darstellen, an die bislang niemand gedacht hat.<\/p>\n<\/div>\n<h3>Vertriebskan\u00e4le bestimmen<\/h3>\n<p>Nach diesen Vor\u00fcberlegungen geht es daran, die optimalen Vertriebskan\u00e4le zu w\u00e4hlen. Sp\u00e4tere Wechsel sind zwar m\u00f6glich, bei indirektem Vertrieb m\u00fcssen jedoch auch Vertragslaufzeiten bedacht werden.<\/p>\n<h4>1. Direktverkauf<\/h4>\n<p>Hierbei ist wie oben unter Direktvertrieb erw\u00e4hnt kein Zwischenh\u00e4ndler eingeschaltet. Die Produkte wechseln im eigenen Ladengesch\u00e4ft, per Werksverkauf oder Besuch vor Ort den Besitzer. Je nach Abdeckung kann es n\u00f6tig sein, noch weitere Vertriebswege zu nutzen.<\/p>\n<h4>2. Gro\u00df- und Einzelhandel<\/h4>\n<p>Dies ist der klassische Handelsweg, um Produkte professionell zu vertreiben. Im Einzelhandel erh\u00e4lt Ihr Angebot einen passenden Regalplatz, steht jedoch in Konkurrenz zu den Produkten der Mitbewerber und anfangs auch meistens in deren Schatten. Zudem muss man die H\u00e4ndler zun\u00e4chst vom Produkt \u00fcberzeugen.<\/p>\n<p>Bei enormen Absatzmengen ist unter Umst\u00e4nden der Weg \u00fcber den Gro\u00dfhandel sinnvoll. Das bedeutet jedoch eine l\u00e4ngere Lieferkette, verbunden mit geringeren Margen und einem erh\u00f6hten Endverbraucherpreis.<\/p>\n<h4>3. Fachhandel<\/h4>\n<p>Produkte, die ausf\u00fchrlicher Erkl\u00e4rung und Beratung bed\u00fcrfen, sind am besten in einem Fachgesch\u00e4ft mit geschultem Personal aufgehoben.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Fachhandel.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image alignnone wp-image-34798 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Fachhandel-1024x556.jpg\" alt=\"Distributionspolitik_Fachhandel\" width=\"696\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Fachhandel-1024x556.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Fachhandel-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Fachhandel-768x417.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Fachhandel-696x378.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Fachhandel.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Fachhandel-773x420.jpg 773w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/p>\n<h4>4. Handelsvertreter<\/h4>\n<p>Einen laut Handelsgesetzbuch \u201eAbsatzhelfer\u201c beauftragt man mit dem Vertrieb der eigenen Produkte und bezahlt ihn mit einer Provision. Der Handelsvertreter setzt das Produkt dann direkt oder \u00fcber den Einzel- und Fachhandel ab. Vorteile sind der geringere Arbeitsaufwand, das Netzwerk des Vertreters und die Bezahlung im Erfolgsfall. Doch auch hier verl\u00e4ngert sich die Lieferkette um ein weiteres Glied, und ein eventuell negatives Image des Handelsvertreters f\u00e4llt auf das eigene Unternehmen zur\u00fcck.<\/p>\n<h4>5. Online- und Versandhandel<\/h4>\n<p>Einen klassischen Versandhandel ohne Onlineshop gibt es kaum noch. Die Produkte lassen sich \u00fcber eine eigene Internetpr\u00e4senz oder aber \u00fcber einen Online-Marktplatz anbieten. Es geht also um die Wahl zwischen direktem und indirektem Vertrieb im Internet. Hier gelten die gleichen Vor- und Nachteile wie oben bereites erl\u00e4utert.<\/p>\n<h4>6. Kombinationsmodelle<\/h4>\n<p>Um die gesamte Zielgruppe m\u00f6glichst gut abzuholen, empfiehlt sich oft eine Kombination verschiedener Absatzwege. Ein regional t\u00e4tiges Gesch\u00e4ft kann beispielsweise den Kundenstamm erweitern, indem es seine Produkte auch im Internet anbietet.<\/p>\n<p>Ein Onlineshop kann versuchen, weniger internetaffine Kunden zu gewinnen, indem es einen Teil des Angebots in einem Prospekt abdruckt. Bestellt werden kann dann telefonisch oder auch per Postkarte.<\/p>\n<h3>Distributionslogistik beachten<\/h3>\n<p>Unter der Distributionslogistik versteht man den Transport der Waren, sozusagen die praktische Umsetzung der Distribution. Dazu geh\u00f6ren Verpackung und Versand sowie der eigentliche Transport. Diesen kann man beauftragen oder mit einem eigenen Lieferdienst auch selbst durchf\u00fchren. Die Kosten daf\u00fcr m\u00fcssen von Anfang an miteinkalkuliert werden.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Logistik.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"td-modal-image alignnone wp-image-34800 size-large\" src=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Logistik-1024x556.jpg\" alt=\"Distributionspolitik_Logistik\" width=\"696\" height=\"378\" srcset=\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Logistik-1024x556.jpg 1024w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Logistik-300x163.jpg 300w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Logistik-768x417.jpg 768w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Logistik-696x378.jpg 696w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Logistik.jpg 1068w, https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Distributionspolitik_Logistik-773x420.jpg 773w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/p>\n<h3>Absatzorgane in der Distributionspolitik<\/h3>\n<p>Absatzorgane oder auch Distributionsorgane nennt man alle Personen, die an der Distribution beteiligt sind. Im Einzelnen handelt es sich um angestellte Vertriebsmitarbeiter, Logistiker, Einzel-, Gro\u00df- und Fachh\u00e4ndler, beauftragte Handelsvertreter, Makler und Franchisenehmer.<\/p>\n<p>Das Personal spielt eine ebenso wichtige Rolle wie die Vertriebswege selbst. Einfluss auf Ihre eigenen Angestellten \u00fcben Sie durch entsprechende Auswahl beim Einstellungsgespr\u00e4ch und durch Schulungen aus. Das Verhalten Ihrer Gesch\u00e4ftspartner k\u00f6nnen Sie nur indirekt beeinflussen, indem Sie bei Fehlverhalten zuk\u00fcnftig einen anderen Service in Anspruch nehmen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"custom-background-grey\">\n<p><strong>Bildquellen:<\/strong><\/p>\n<p>Fietzfotos via <a href=\"https:\/\/pixabay.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pixabay<\/a><br \/>\nSerena Koi via <a href=\"https:\/\/www.pexels.com\/de-de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pexels<\/a><br \/>\nRawpixel.com, everything possible, Natali _ Mis, Gorodenkoff via <a href=\"https:\/\/www.shutterstock.com\/de\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Shutterstock<\/a><br \/>\nNikbu via <a href=\"https:\/\/stock.adobe.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Adobe Stock<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Produkte k\u00f6nnen auf verschiedenen Wegen zum Kunden gelangen. 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