Als Dialogmedien werden im \u201eDialogmarketing-Monitor 2017\u201c neben voll-, teil- und unadressierten Werbesendungen, Onlinemarketing- und Telefonmarketingaktivit\u00e4ten bezeichnet.<\/p>\n<\/div>\n
Werbebriefe sind Top-Medium im Handel<\/h2>\n
Die Studie zeigte au\u00dferdem auf, in welchen Branchen Werbebriefe einen besonderen Stellenwert haben. Die meisten Nutzer von adressierten Mailings, also Unternehmen die Werbebriefe versenden, stellt der Dienstleistungssektor mit 17 Prozent. Am meisten investieren dagegen H\u00e4ndler: 3,8 Millionen Euro (29 Prozent, siehe Tabelle unten) flossen in die postalischen Werbebriefe. Durchschnittlich stecken einzelne H\u00e4ndler 28.600 Euro pro Jahr in Ihre Mailings, w\u00e4hrend Vertreter anderer Branchen, wie dem Dienstleistungssektor, zwischen 6.700 und 4.000 Euro investieren.<\/p>\n Einen weiteren interessanten Zusammenhang stellte die Studie zwischen der Beliebtheit von Mailings und der Unternehmensgr\u00f6\u00dfe heraus: Je h\u00f6her der Unternehmensumsatz, umso mehr wird in Mailings investiert.<\/p>\n<\/div>\n Pers\u00f6nlich adressierte Werbebriefe oder Kataloge mit Namen und Anschrift werden in Deutschland von jedem siebten Unternehmen zu Werbezwecken eingesetzt. Die durchschnittlichen Ausgaben in einem Jahr belaufen sich dabei auf 11.500 Euro pro Mailingaktion.<\/p>\n Interessant ist auch die Verteilung der externen Ausgaben. Von den Gesamtausgaben f\u00fcr adressierte Mailings in Deutschland (6,2 Milliarden Euro) flie\u00dfen 39 Prozent in die Planung, Konzeption und Produktion der Werbebriefe, 52 Prozent in die Distribution und neun Prozent sind sonstige Ausgaben.<\/p>\n Die Befragten der \u201eDialogmarketing-Monitor 2017\u201c -Studie sch\u00e4tzen an volladressierten Werbesendungen vor allem die M\u00f6glichkeit der pers\u00f6nlichen Ansprache, die Eignung des Mediums zur Kundenbindung, die hohe Wertigkeit, die hohe Kundenakzeptanz sowie den zielgruppenspezifischen Versand.<\/p>\n Weitere Faktoren, die aus Sicht der Studienteilnehmer f\u00fcr Mailings sprechen:<\/p>\n Quelle: Dialogmarketing-Monitor 2017 der Deutschen Post<\/p>\n Mailings bieten eine Menge Vorteile und sind ein ideales Instrument, um Kunden zu erreichen, zu gewinnen und die eigene Marke hochwertig zu pr\u00e4sentieren. Doch wie sollte ein Werbebrief gestaltet sein, um aus der Masse herauszustechen? Was zeichnet einen guten Werbebrief aus? Nach wie vor gibt es leider keine allgemeing\u00fcltige Erfolgsformel f\u00fcr Werbebriefe, allerdings l\u00e4sst sich mit der Beachtung einiger Punkte ein formal gutes Mailing erstellen:<\/p>\n Ein gutes Mailing in klassischer Briefform zeichnet sich durch mindestens drei Elemente<\/strong> aus: Dem Anschreiben<\/strong>, dem Antwortformular<\/strong> und dem Kuvert<\/strong>. Wer m\u00f6chte kann dem Mailing auch einen leichten Flyer beilegen oder einen vorfrankierten Briefumschlag zum Zur\u00fccksenden des Antwortformulars.<\/p>\n Ein klassischer Werbebrief besteht aus der Empf\u00e4ngeradresse<\/strong>, der Absenderadresse<\/strong>, Ort und Tag der Absendung<\/strong>, einer pers\u00f6nlichen Anrede<\/strong>, einem Werbetext<\/strong> sowie einer Gru\u00dfformel samt Unterschrift<\/strong>. Die genannten Elemente bilden die Basis eines guten Werbebriefs und sollten immer platziert werden.<\/p>\n Einen pauschalen und immer g\u00fcltigen Blickverlauf, auf den sich Mailingverantwortliche zu 100 Prozent verlassen k\u00f6nnen gibt es leider nicht. Dennoch orientieren sich viele Werbetreibende beim Mailing am typischen S-Kurven-Blickverlauf<\/strong>, der durch gezieltes Setzen der unter 2. beschriebenen Elemente unterst\u00fctzt wird. Der Blick des Lesers startet nach der Annahme der S-Kurve bei der Absenderadresse rechts oben in der Ecke, f\u00fchrt nach links zur Empf\u00e4ngeradresse, hinunter \u00fcber eine optionale \u00dcberschrift und zur pers\u00f6nliche Anrede, ehe der Werbetext zun\u00e4chst auf der rechten Seite \u00fcberflogen wird, um unterhalb \u2013 mit einem Abstecher auf die optionale PS-Zeile \u2013 mit der Wahrnehmung der Gru\u00dfformel und Unterschrift des Absenders zu enden. Wenn Sie sich erhaltene oder versandte Mailings zur Hand nehmen, werden Sie in den meisten F\u00e4llen die typische Blickverlauf-Anordnung erkennen.<\/p>\n Sehr beliebt in Werbebriefen sind au\u00dferdem sogenannte St\u00f6rer<\/strong>, z. B. in Form von Bildern, die den Blickverlauf unterbrechen bzw. ver\u00e4ndern. Haben Sie beispielweise ein Gewinnspiel oder einen besonderen Preis, k\u00f6nnen Sie diesen grafisch hervorheben und zum Eyecatcher werden lassen.<\/p>\n Personalisierung ist das A und O bei erfolgreichen Mailings. Dabei geht es nicht nur darum den richtigen Ansprechpartner in der Anrede zu nennen, sondern auch individuelle Angebote, die auf die Zielgruppe zugeschnitten sind zu thematisieren. Machen Sie sich \u00fcber den Bedarf Ihrer Zielgruppe Gedanken, bieten Sie Ihren Kunden einen Mehrwert und M\u00f6glichkeiten zum Austausch, z. B. Kontaktm\u00f6glichkeiten per Telefon oder E-Mail.<\/p>\n Tipp:<\/strong> Beim Mailing z\u00e4hlt nicht nur eine pers\u00f6nliche, sondern auch eine korrekte Ansprache. Achten Sie bei der Adresselektion unbedingt auf eine saubere Adressqualit\u00e4t. Falsch geschriebene Namen oder falsche Angebote kommen bei Lesern alles andere als gut an und lassen Mailings schneller als gew\u00fcnscht in den n\u00e4chsten Papierkorb wandern.<\/p>\n<\/div>\n <\/p>\n Werbebriefe werden bei der Deutschen Post vollautomatisch anhand der Anschriften sortiert. Damit die Zuordnung funktioniert, m\u00fcssen auf der Vorderseite des Briefumschlags bestimmte Abst\u00e4nde und Zonen<\/strong> eingehalten werden:<\/p>\n Auch die maschinelle Lesbarkeit der Adressen ist neben der Maschinenf\u00e4higkeit (u. a. Gr\u00f6\u00dfe und Gewicht) ein wichtiger Faktor: Die Deutsche Post empfiehlt bei der Gestaltung der Voderseite serifenlose Schriftarten wie Arial oder Helvetica und eine Schriftgr\u00f6\u00dfe zwischen 10 und 12 pt zu verwenden.<\/p>\n Die Studie \u201eDialogmarketing Monitor 2017\u201c hat gezeigt, dass ein gro\u00dfer Teil der Mailing-Kosten in die Distribution flie\u00dft, sprich in den Versand der Werbebriefe. Eine bekannte M\u00f6glichkeit Werbebriefe zu versenden, ist der Versandservice \u201eDialogpost\u201c der Deutschen Post. Was gibt es beim Mailing-Versand zu beachten? Wie viel Budget muss f\u00fcr den Versand eingeplant werden? Wir haben n\u00fctzliche Informationen Ihre n\u00e4chste Aussendung mit Dialogpost:<\/p>\n Dialogpost ist der Mailing-Service der Deutschen Post, mit dem werbliche und nicht werbliche Inhalte in Briefform, bis zu einem Gewicht von 500 g (Standard) bzw. 1.000 g (Gro\u00df) pro Brief, versandt werden k\u00f6nnen. Dialogpost ist der \u00fcberarbeitete Nachfolger, der bis Ende 2015 nutzbaren \u201eInfopost\u201c.<\/p>\n Dialogpost kann nach zwei Modellen versendet werden:<\/p>\n Um bundesweit eine gr\u00f6\u00dfere Menge Werbebriefe per Dialogpost zu versenden, ist eine Auflage von mindestens 4.000 Mailings notwendig. Dabei m\u00fcssen pro Leitregion, also einem Gebiet in dem die ersten beiden Postleitzahlziffern gleich sind, mindestens 200 Briefe versandt werden.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen Dialogpost Easy nutzen, wenn Sie bundesweit Werbebriefe in einer kleineren Menge an Werbebriefen versenden m\u00f6chten, die zwischen 500 und 3.999 Werbebriefen liegen. Es wird ein Zuschlag in H\u00f6he von zehn Cent pro Brief f\u00e4llig.<\/p>\n Werbebriefe, die Sie mit Dialogpost versenden, werden nach Gramm pro Brief berechnet. Standard-Briefe mit einem Gewicht bis einschlie\u00dflich 20 g kosten jeweils 28 Cent. Versenden Sie beispielsweise 4.000 Werbebriefe mit einem Gesamtgewicht (Kuvert, Anschreiben, Antwortkarte) von 18 g, ergibt sich ein Bruttogesamtpreis von 1.120 Euro. Auf diesen Preis wird die g\u00e4ngige Mehrwertsteuer f\u00e4llig, im Beispiel also 212,80 Euro. Damit l\u00e4gen Sie in unserem Beispiel bei einem Gesamtpreis von 1332,80 Euro. Pro Brief kostet Sie der Versand mit Dialogpost also knapp 33 Cent.<\/p>\n Die Deutsche Post bietet dar\u00fcber hinaus den Service \u201ePremiumadress\u201c an, den Sie optional hinzubuchen k\u00f6nnen. Mit Premiumadress wird Ihr Werbebrief beispielsweise bei falscher Lieferadresse f\u00fcr 11 Cent pro Brief an Sie zur\u00fcckgesendet.<\/p>\n Eine Preis\u00fcbersicht inklusive m\u00f6glicher Aufschl\u00e4ge im Rahmen von Dialogpost finden Sie in der Online-Brosch\u00fcre „DIALOGPOST National<\/a>“ auf Seite 24. Alternativ k\u00f6nnen Sie auch den Preisrechner auf der Seite der Deutschen Post<\/a> nutzen.<\/p>\n Bei der Frankierung von Dialogpost gibt es verschiedene M\u00f6glichkeiten:<\/p>\n Drucken Sie eine Frankierwelle auf den Briefumschlag rechts oben. Das Logo kann auf der Seite der Deutschen Post heruntergeladen werden und in die Druckdatei f\u00fcr die beauftragte Druckerei eingesetzt werden. Die Frankierwelle kann auf Wunsch mit einem Motiv kombiniert werden.<\/p>\n![\"Mailing-Nutzung-Branchen\"](\"https:\/\/www.onlineprinters.de\/magazin\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/Budgetanteile-der-Medien-nach-Branche-Mailing.png\")
<\/a>So viel geben deutsche Unternehmen f\u00fcr postalische Mailings aus<\/h2>\n
Die Vorteile von Werbebriefen<\/h2>\n
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Was zeichnet einen guten Werbebrief aus?<\/h2>\n
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<\/a>Mailing-Versand mit Dialogpost<\/h2>\n
Was ist Dialogpost?<\/h3>\n
Wie versende ich Dialogpost?<\/h3>\n
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Was kostet Dialogpost?<\/h3>\n
Wie frankiere ich Dialogpost?<\/h3>\n
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